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html模版 小米的2017，涅槃或沉淪 / 小商幫科技 / 2017-04-10 13:03
2015年的冠軍小米則從2015年度超過15%的市場份額下降到8.9%的份額，銷售數量上更是暴跌36%。
一、背景
如果你要成為王者，請去做手機！
如果你要自掘墳墓，請去做手機！
手機自從誕生後，就一直是一個市場競爭極為殘酷的行業，它可以在很短時間內讓一個廠傢從籍籍無名，到聲名鵲起，也可以讓一個雲端的霸主在極短的時間內跌落紅塵。
在手機發展的歷史上，有過太多的王者，此起彼伏，爭奇鬥艷。摩托羅拉、諾基亞、黑莓、蘋果、三星、索愛、LG，國產的機器中，波導、廈華、中興、魅族、聯想、HTC、小米、華為、OPPO、Vivo等等，都曾經引領過潮流。
然而，今時今日，曾經的王者們紛紛隕落，在大浪淘沙的智能手機年代，諾基亞一夜之間跌落神壇，摩托羅拉委身聯想，手機中的戰鬥機波導也早已鴻飛渺渺，不知所蹤，HTC深陷虧損，而聯想也從2013年的頂峰迅速滑落。
中國的戰場，已經成為瞭全球智能手機戰場的縮影,而中國的廠傢，也成為全球智能手機戰場上最令人矚目的超新星。
根據IDC發佈的2016年全球智能手機出貨量報告顯示，2016年全球智能手機出貨量近14.7億臺，其中中國的品牌占據4.65億臺，近三分之一的全球份額被中國品牌手機占領。雖然全球出貨量最大的依然是三星和蘋果，但中國的品牌增長勢頭旺盛。
IDC 2016年和2015年智能手機出貨量和占比的分析表（單位：百萬部）：
根據IDC的報告小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）制作瞭上表。可以看出，2016年全球市場銷售總量約為：14.7億部手機，而2015年全年為14.37億部，三星，蘋果和其他品牌的銷量同比都出現瞭下跌，這些下跌出來的份額大部分都被華為、OPPO和Vivo給拿走瞭。尤其是OPPO和Vivo來勢洶洶，漲幅驚人。
如果細分到中國市場，戰局是這樣的：
可以看出，在中國市場上最大的贏傢是OPPO，而2015年的冠軍小米則從2015年度超過15%的市場份額下降到8.9%的份額，銷售數量上更是暴跌36%。從全球數據來看，IDC在2015年統計到小米的數據是7080萬臺，2016年度根據多方數據來源，小米的銷量大約在5800萬臺左右，下滑18.1%，這實際上說明小米在國內下滑幅度較大的同時，在國際市場的拓展增幅是比較明顯的。
根據騰訊科技繪制的一副圖片，我們看看小米的出貨量和同比增減的情況：
從上圖我們可以看出，整個2016年度，小米的出貨量相對於2015年而言是比較萎靡的。更萎靡的是同比增長的數據，可以用一路暴跌來形容，騰訊科技的圖片中2016年Q4的數據沒有放上去，但仍然是大於40%的同比暴跌速度（同比下降40.5%）。
2017年前2個月，由於缺乏IDC的數據，我們來看看另外一傢咨詢公司的數據，雖然不同公司會有一些出入，但大方向上基本上都比較一致：
根據賽諾的研究報告，2017年1月，國內手機市場的格局變化如下：
2月份的數據根據公開渠道，賽諾僅有少數品牌的數據流出，如下：
經過簡單的數學計算，可以推算出這四個品牌的總銷量和總份額大約的情況（單位：萬臺）：
可以看出，由於春節效應，2017年第2個月的出貨量普遍下跌（總出貨量根據估算大約環比下跌瞭14.5%），但以上四個品牌份額占比卻是上升的，都戰勝瞭總出貨量的環比下跌幅度，其中小米銷量跌幅最小，但總份額為7%多一點，比IDC在2016年的份額數據要低瞭不少。這個數據也說明瞭目前其他國內廠商大部分日子並不好過，市場份額向頭部企業聚集。
由上面的一些分析我們基本可以推斷出，國內的智能手機目前的第一梯隊主要競爭者為：華為（含榮耀）、OPPO、Vivo、蘋果、小米（有報告稱2月份金立手機銷量大於小米，作為參考）。而放眼到全球，主要的競爭品牌為：
三星、蘋果、華為（含榮耀）、OPPO、Vivo、小米。其中三星、蘋果和小米的銷售量都出現瞭下滑，而華為，OPPO、Vivo的銷售量則出現瞭快速的上揚。
值得一提的是，2015年全球市場的第四是聯想，但聯想現在已經被擠到瞭前十的邊緣，而且短期內看不到強勢回歸的可能性。
二、小米的問題在哪裡？
2017年4月6日，小米迎來瞭7歲的生日，而米粉節也在電商開動。對於很多米粉而言，對於小米有一種情懷在那裡，小米在中國的智能手機時代具有開創性的貢獻。
在各種關於小米的討論中，總能見到一些經緯分明的觀點，小米有沒有問題？如果有，問題到底在哪裡？同樣的問題，其他廠商有沒有？
在說到小米到底有沒有問題的時候，不考慮非理性的因素，支持派主要的觀點是小米現在做的是生態，而不僅僅是手機項目，可以佐證的觀點是，小米在2016年生態系統的銷售額大約150億人民幣，可能可以占到小米總銷售額的四分之一左右。不過，生態系統的銷售額中有多少能算小米的收入，150億的水分有多少（根據一些媒體分析，小米的直接獲利是100億），離開瞭小米手機的高速發展，生態系統增速是否會有突破等等，這些存在比較大的爭議。
而小米也越來越像一個綜合智能硬件及周邊的百貨商店，在小米2017年的米粉節中，小米的官方旗艦店中手機已經不再是唯一的選擇，小米的米傢已經開始朝全品類的硬件及周邊產品進軍。
從小商幫科技(公眾號：xiaoshangbang）的實際觀察來看，小米的小傢電及周邊產品已經非常的全面，從這個層面上來說，一方面小米在飛速發展的過程中曾經考慮過手機降速的問題，另外一方面，小米的野心非常大，希望能夠在硬件全品類中有所收獲，為5G時代的物聯網提前佈局。
雷軍在公開場合曾經表示小米在2016年是主動降速，不過，對於這個說法很多人的反應就是 呵呵 。
2016年初，小米與芯片廠商溝通不暢，導致花費巨額資金做廣告的產品根本無法量產，結果是負責供應鏈的聯合創始人周光平 被迫 去當瞭首席科學傢，而供應鏈則被雷軍親自來掌管。
不過，雷軍掌握之中的小米並未迎來快速的增長，各位參考上面的小米分季度同比增長折線就可以很明確看到這一點。
而反對派就有各種各樣的說法瞭，比如認定小米解決不瞭供應鏈的問題的，比如認為小米高管離職頻繁是對公司發展不看好的，比如有人分析小米渠道建設戰略定位不暢的，比如說有人認為小米的產品層次，梯度混路導致認知度混路等等。
小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）認為，小米在高速發展中確實存在比較嚴重的問題，主要有兩點：
1、品牌定位導致的供應鏈問題
包括雷軍在內，大傢都知道小米的供應鏈出瞭問題，芯片、屏幕這些高端的產品掌握在別人的手中，導致瞭供應鏈問題頻發。
可是，為什麼小米銷售量7000萬的時候沒有爆發這個問題而銷售降到5000多萬的時候發生瞭這個問題？為什麼別的廠傢，比如同樣沒有芯片和屏幕的OPPO和Vivo能夠迅速超越小米？
小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）認為，小米的供應鏈問題核心還是因為品牌定位的問題，供應商為什麼會頻頻放鴿子，為什麼排名在小米之上的廠商能保證出貨量呢？主要的原因就是小米的品牌定位。
國內廠傢中，除瞭華為的芯片是自己的，其他人的芯片都不是自己的，都需要采購。除瞭芯片之外，大部分廠傢的配件也基本上都采取外包采購的方式來進行。屏幕、芯片、內存、電池、攝像頭、麥克風、揚聲器、感應裝置、PCB板、外殼等等，一個手機的制造需要協調的上下遊廠傢是很多的，在一些關鍵設備上面，往往手機廠傢受到的限制會比較大。
比如，小米在供應鏈上面就先後傳出曾經被高通和LG放過鴿子的傳聞。沒辦法啊，芯片和屏幕基本上還是國外產品說瞭算。
以芯片為例，我們知道，現在有能力做手機芯片的廠傢屈指可數，除瞭蘋果手機之外，運行於Android之上的芯片以高通、聯發科、三星以及海思為主，國特賣內的展訊也有一部分的訂單。
根據安兔兔2016年Q3的一份報告顯示，國產中僅海思麒麟在國際上占有一席之地，其他基本上都不是大陸的品牌（2017年聯發科銷量暴跌，高通增長迅速）：
有人說，小米不是自己也開始生產芯片瞭嗎？
這話其實有問題，小米隻是推出瞭一款測試水平中等偏上的芯片 小米松果的澎湃S1，但這個隻是測試，華為的海思麒麟從推出到穩定，整整用瞭5年的時間，哪怕小米和大唐再牛，3年的測試和穩定期肯定是需要的，所以，短期內小米用松果來大批量生產，我估計他沒有這個膽量來嘗試，小批量，小范圍嘗試的可能性更大，比如小米的5C。所以，芯片方面小米至少短期內擺脫不瞭合作商的控制，最多擁有瞭一點議價能力而已。
芯片隻是一個方面，供應鏈的問題各傢都會有，出貨量更大的OPPO和Vivo在供應鏈上也會遇到問題，比如OPPO就曾經被三星放過鴿子，說好的面板無法供應上，否則2016年該公司的銷量將更為驚人。
但OPPO和Vivo的產量在2016年度仍然遠高於小米，這裡面的秘訣是OPPO和Vivo的自身品牌定位非常的清晰，主打差異化和年輕化的群體，以拍照、音響等功能打動消費者，品牌的溢價也比較充分，同時，兩傢廠傢的門店較多，維修方便，配件的質量要求高，返修少，口碑好，這樣，與供應商的談判能力就會比較好，因為價格合適，產量大，供應商都會優先選擇這樣的品牌。
當然，OPPO和Vivo在供應鏈上的功夫遠不止這些，他們還會請供應商吃飯聯絡感情，絕對不拖欠供應商的款項，經常與供應商討論技術前沿問題等等，可以說，他們把供應商真正納入到自己的產品體系中，關系跟親兄弟一般，自然被放鴿子的次數就會少很多。
而華為因為有自己的芯片，而且研發能力強，所以供應鏈上被追捧也是必然的，誰都希望自己的產品能夠用在產量大，質量好，技術競爭力強的產品上面。
而小米一直以來的定位是 性價比 ，雖然現在改變成為 質價比 ，但依然沒法擺脫屌絲機的定位，這在手機供應鏈廠傢訂單並不吃緊的年代當然沒有問題，你要多少我給你供多少。但在手機廠商群雄並起的年代，供應鏈廠傢在出貨量一定的情況下，一定會優先考慮利潤，然後再考慮出貨的穩定性，最後才會考慮其他的問題。反正總有人是要得罪的，那隻能得罪賺錢少，感情不是那麼深的。
2017年度，在下遊配件開始漲價之後，小米也終於開始漲價瞭。或許，對於小米而言，改變性價比的形象，會比單純漲價要更好一些。
關於小米供應鏈的細節問題其實網上的分析有很多，但小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）認為，最關鍵的問題就是品牌定位，其他諸如管理，產品設計等等都是操作層面技術性細節問題，並非主要問題。
2、過度依賴線上
小米在線上的策略，可以說是開瞭中國手機市場的先河，饑餓營銷被運用到極致，這也使得小米在極短的時間內就能成為國內智能手機的老大。
從這點上說，雷軍不僅有超卓的戰略眼光（看到移動互聯網時代的爆發），還有非常強的市場營銷能力。
但所謂成也蕭何敗蕭何，對於饑餓營銷的過度依賴導致瞭小米在線下的渠道佈局遲緩。在2016年看到OPPO和Vivo的迅猛崛起之後，雷軍才意識到線下的重要性，2016年，小米迅速佈局瞭51傢小米之傢，並提出未來要開1000傢小米之傢。
為什麼雷軍這麼著急要開1000傢小米之傢呢？我們可以看到，以2017年2月份為例，小米的線上銷售為189.6萬臺，線下為110.2萬臺，但OPPO線上為20.6萬臺，線下則達到瞭700.2萬臺。
對比電商的數據，根據中國電子商務研究中心的數據顯示，2016年線上零售占社會零售總額在15.1%，而且從2014年開始，線上零售的增幅下跌是非常明顯的。因此，線下超過80%的市場份額以及線上逐年降低的增長率都預示著線下的市場將成為未來的兵傢必爭之地。
在2016年的小米年會之上，雷軍提出要在2017年要做到1000億的銷售額。小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）註意到小米年會的一個細節：
小米2017年度的核心戰略分為5大部分：
1、黑科超值技
2、新零售
3、國際化
4、人工智能
5、互聯網金融
線下的1000傢門店，實際上就是 新零售 戰略的一部分。關於新零售的具體分析，感興趣的朋友可以關註小商幫的公眾號：xiaoshangbang，查看歷史文章《新零售，吹響阿裡巴巴向騰訊和京東宣戰的號角！》，文章裡會有我們關於新零售的一些場景化的分析。
可以說，雷軍已經清醒的認識到瞭線下的不足，希望通過迅速的佈局來彌補線下的不足，並達到1000億銷售額的目標。
雷軍的戰略規劃是：通過1000傢門店的佈局，一方面可以增強用戶的體驗，從而帶動小米生態鏈產品的銷售，另外一方面，大大方便客戶的維修和咨詢，拉近與客戶的距離，此外，關鍵的一點是貼近用戶後能夠更加快速的獲取用戶的喜好變化，並更加快速的對產品做出調整，這就是所謂大數據的業務。得大數據者得天下，這是後移動紅利時代兵傢必爭之地，小米必然也不想落後。
關於大數據的場景分析，各位可以參考小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）的歷史文章：《新零售，吹響阿裡巴巴向騰訊和京東宣戰的號角！》以及《細思極恐，共享單車產業可能會有哪些灰色收入》。
另外，通過新零售的佈局，做到線上線下一體化銷售，優化供應鏈和物流體系，並通過後期的互聯網金融等產品做小額貸款。順便說一下互聯網金融，這也是一個非常暴利的行業。感興趣的讀者可以參看小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）的文章《 辱母殺人案 背後的互金小額貸黑色江湖》。
小米還提到瞭 黑科技 和 人工智能 ，這些技術，不管是AR/VR的接入，還是所謂的柔性屏，雙曲屏，或者指紋識別，聲音識別，人臉識別等等，要讓客戶體驗到，就必須要有 體驗店 ，而這個任務也放在瞭1000傢小米之傢中。
所以，小米之傢承載瞭小米再度振興的艱巨任務，從戰略佈局上來看，小米之傢的戰略無疑是正確的。但是，小米之傢能做到每傢1個億，1000傢達到1000億的乘法規則嗎？就算佈局瞭1000個點，跟OPPO的24萬傢門店相比，仍然是九牛一毛，1000個點能戰勝24萬個點嗎？我們在下一個章節中來分析。
三、小米還能回到巔峰嗎？
小米的2016年並非毫無亮點，比如前面提到的米傢，在米傢品牌成立一周年之際，米傢官微公佈瞭如下的數據：
作為米傢產品的智能操控平臺，米傢APP總激活設備量超過5000萬臺；日均同時在線設備超過500萬臺；日均處理設備請求204億次；日均自動化場景執行1200萬次。米傢APP已經成為全球最大的商用智能傢居平臺。
當然，對於這個數據小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）持懷疑態度，具體會在下一篇關於小米的文章中進行計算和分析，各位感興趣的可以加公眾號查看，看看為什麼數據會有比較大的問題。
不管怎麼樣，米傢在2016年取得瞭非常快速的發展。
而另外的亮點在於海外，小米的海外戰略（主要是印度）取得瞭突破，2016年度印度市場大約取得瞭10億美金的銷售額，雷軍估計2017年度將達到20億美元。但海外市場的亮點也基本上僅限於印度，歐美市場拓展幾乎是毫無進展，非洲市場也遠遠落後於友商。
2017年，對於小米而言是非常關鍵的一年，因為如果再不結束持續下滑的勢頭，手機領域一旦被擠出前5位，未來想翻身的難度就會非常大，而失去瞭手機份額的小米，要想靠所謂的生態鏈翻身幾乎是不可能的，畢竟從品牌辨識度來看，不管是小米電視還是小米凈化器，都不足以挑起大梁。
小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）認為，小米要想在2017年度開始重新進入手機前三名，甚至更進一步，戰略上需要進行如下的調整：
1、適應消費升級大趨勢下的購買人群畫像重構
小米為什麼會出現銷售額的大幅度下滑，這個有非常多的原因，但我們前面說的品牌定位問題實際上是最關鍵的問題。
小米誕生在2010年，這個時候正好是中國從3G過度到4G之後，即將迎來移動互聯網爆發的年份，小米的戰略眼光非常的獨到。
而這個年份也恰好處於消費升級的前夕，性價比在那個年代是非常重要的，小米踏準瞭這個節點，取得瞭飛速的發展。
可是，7年之後，世界已經變得不一樣瞭，首先是新一代的年輕人群體對於價格不再那麼敏感，根據Social Talent的分析報告，90後對於消費品價格的關註遠低於對於 自己喜歡 的關註：
而 自己喜歡 就是個性化的定義！
OPPO和Vivo主打年輕潮人群體，拍照、音樂是其標簽，與各大流行娛樂節目捆綁是其營銷法寶；
華為定位於商務和相對成熟的人群，目前的高端產品有幹掉蘋果的野心，而中低端的產品以榮耀系列為主，主打性價比，跟小米死磕；
反觀小米，小米主打的是性價比，而在之前的口號是 為發燒而生 。從小米近期的策略來看，這個策略並沒有太大的改變。
可是， 為發燒而生 的那一代工科男們已經年長瞭7歲瞭，新一代的年輕人需要 為發燒而生 嗎？再說性價比，在供應鏈管控方面差強人意的小米，在性價比方面跟OPPO、Vivo和榮耀比也並沒有太大的優勢。
實際情況是，小米的性價比產品不斷被榮耀、OPPO和Vivo給蠶食，性價比的策略對於小米的供應鏈系統而言，對標友商已經沒有任何優勢。
實際上，主打性價比的手機中，魅族、金立、聯想、中興等都緊跟在小米之後，如果整體策略中隻有性價比，小米的未來將會是灰暗的。
小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）建議，小米應該模仿華為，把小米和紅米的品牌沉淀下來繼續做性價比的生意，而另外需要建立一個中高端的品牌去參與消費升級的競爭，如果把中高端的配置仍然打小米的品牌，那麼跟其他 屌絲機 的區分度在哪裡？
而目前無法大規模推廣的松果芯片，則在這個品牌的建設中會起到關鍵的作用，與高通的最新旗艦芯片一起推出，將會大幅提升芯片的內涵價值。
2、深度參與到供應鏈廠傢的研發和生產
小米的供應鏈問題除瞭自身品牌定位造成的供應鏈廠傢不再追捧的問題之外，其自身與供應鏈廠傢的合作深度並沒有趕得上友商。
比如OPPO和Vivo，他們會參與到供應鏈廠商的日常研發和生產中，並且有專人與供應鏈公司進行深度的對接，請客吃飯這種事情也沒有少做。
同樣的采購價格，人情關系更好的，對產品生產和研發更有深入意見和建議的，當然會更受供應鏈廠商的青睞。
而對於目前無法把控的部分，比如芯片和面板廠傢，小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）認為派人常駐附近，並且經常去聯絡感情順便確認產量也依然是有效的方式。
3、線下店的合理推進
小米希望在未來3年左右開店1000傢，2017年先開200傢。
顯然，提出這個目標的時候，雷軍還是留瞭一手的，先弄個200傢再說，200傢有問題還是能承受的起的，試驗之後，後面兩年再弄個800傢。所以，有人諷刺小米開1000傢店必死無疑的時候，先看看雷軍的步驟。
線下店為什麼必須做？這個我們之前論述過瞭，線上紅利不再，線下銷售發力，佈局線下已成必然。
此外，線下店還承載瞭小米宏大的 百貨店 構思。
你進入小米之傢之後，本來想買個手機就行瞭，結果你發現還有很多商品，你逛一逛，手賤，結果又買瞭個電視機，凈化器和插座等等。
線下的小米之傢褒貶不一，但總體而言對於米粉還是非常有吸引力的。2016年度，據雷軍介紹，51傢小米之傢平均銷售額7000萬左右，坪效達到瞭25萬，費用率8%左右。這是非常驚人的數值，也是雷軍對 大百貨 充滿信心的原因。
有人擔心由於小米是以線上銷售起傢的，因此米粉基本上都是通過線上瞭解到瞭小米，開小米之傢將會把線上的流量引入到線下，是左手到右手的生意。
小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）認為這個擔心是多餘的，哪怕真的全部是線上引下來的，但進入店裡之後的附加銷售也會提高不少。
問題的關鍵還在於管理：開到200傢的時候，服務、供應鏈、物流能跟得上嗎？1000傢難度級別更是高瞭好幾個檔次，以小米的能力，3年真的能承載這個體量？
此外，蘇寧，國美等廠商也計劃在後續幾年大力推進線下場地的 新零售 佈局，不僅要新開店面，而且要進行體驗消費的改進。
尤其是蘇寧，其與阿裡巴巴是戰略合作夥伴關系，數據全面接入阿裡系統，在 新零售 戰略佈局之後，其網點的密集度，品牌的廣度都會大大優於小米，而優化後的賣場將圍繞 體驗經濟 進行佈局，由於場地面積大，品牌多，大數據基礎比小米優勢大得多，因此後續坪效的大幅提升幾乎是必然的。各位如果不相信新零售的效果，可以去看看已經在行動的當當網，其線下主打體驗經濟的書店是怎麼做的，有沒有取得良好的效果！
而京東也在近期發出要建設10000個線下網點的豪言壯語，並宣誓在線下打敗國美和蘇寧。
小米與蘇寧、國美和京東相比較，劣勢是非常明顯的：品牌少，類別少、缺乏下上線下大數據的打通、物流，供應鏈等劣勢明顯、店面小從而無法充分展示體驗效果、APP隻適合自傢的產品等。
所以，小商幫的建議是 合理推進 ，根據線上搜集的用戶信息，對於米粉的區域、年齡，消費能力做一個分析之後，在米粉最密集的區域開設小米之傢，先讓米粉們 常回傢看看 ，然後利用米粉的口碑和傳播能力再帶來新的客戶進店體驗，所以，小米之傢的產品質量一定要好。
沒有米粉基礎的區域貿然去開這樣的體驗店風險是比較大的。這些區域的策略是融入阿裡或京東的 新零售 戰略！與阿裡、蘇寧、國美、京東進行合作。全部都由自己運作小米之傢，固然能夠取得第一手的大數據，但風險太大，資產太重，一旦某個鏈條出問題，很可能會造成資金的快速短缺，從而造成巨大的風險。
4、印度市場死磕性價比和線下鋪設
印度市場的重要性很多文章都有分析，人口紅利，政治穩定，經濟發展迅速。小米在印度市場復制瞭其性價比戰略，2016年第四季度排行第二，僅次於三星，在第四季度同比增長3倍，超過瞭聯想。全年排行第5名。
應該說，印度當前的階段跟中國之前性價比年代是非常相似的，智能手機正在普及，而民眾平均工資不高，所以性價比策略具有非常廣闊的市場。小米的低端紅米系列手機在印度受到瞭廣泛的關註和認可。
印度智能手機市場2016年度雖然整體銷售額同比僅增長5.2%，銷售瞭1.091億部，但相比於中國2016年銷售4.25億部手機的數據來看，印度市場在增量和存量方面仍然存在巨大的空間。
吸取瞭國內教訓的小米在印度市場也開始加快線下的佈局，目前已經拿下瞭印度線下零售的許可證。並且，小米已經開始融入印度，在印度建立瞭兩傢工廠，解決當地就業的同時，攤薄相應的成本，據稱很快將會建第三傢工廠。與Vivo和OPPO在印度已經建立瞭密集的線下門店相比較，小米在線下依然是落後的。
截止2016年，印度的人均GDP大約是1892美元，而中國則是8516美元，因此，印度離進入消費升級的時間還有很長的距離，這段時間內，中國軍團的性價比大軍將會大舉進入，屆時與本土的廠傢以及三星等的拼殺將會更加激烈。當然，印度市場是一個增量市場，競爭的同時享受增量的紅利是可能的。
跟印度類似的還有巴基斯坦，包括整個東南亞、南亞等地區，中國廠商也已經開始瘋狂殺入瞭！
2017年，印度的4G網絡建設將加速，在印度當前的人均GDP情況下，這實際上意味著印度市場的中低端智能手機將會迎來一個持續的爆發期。這對於中國廠傢而言是非常重要的時機，紅米4A在亞馬遜快速賣斷貨就是一個佐證。
雷軍認為小米在印度市場2017年可以達到20億美元的銷售，這個估計應該是會達到的，以紅米4A在印度折合634元人民幣的售價，小米月銷售150萬部手機，如果都是紅米4A，那麼年銷售額也將達到114億人民幣以上！小米銷售當中當然不僅僅隻是紅米4A，還有價格高一些的產品，甚至還有米傢的產品，所以，達到20億美金希望還是很大的。
不過，由於現在印度市場銷售總額不高，所以小米的供應鏈沒有出現問題，但如果銷售總額迅速攀升的情況下，供應鏈系統是否會重蹈國內的覆轍呢？小米在供應鏈端，依然要去下狠功夫，光靠雷佈斯自己是不行的，必須要有真正懂行的人領導才行。
結語
小米在經過2016年的 暴跌 之後，2017年通過加強線下佈局，積極開拓海外市場，強勢推進米傢產品等策略，有望迎來止跌回穩的格局，但要重返前三依舊難度很大。華為、OPPO、Vivo依然保持強勢的國內外戰略，尤其是華為，有自主的芯片並且推出瞭號稱兩年不卡頓的EMUI，已經具備瞭向高端品牌沖擊的技術能力。
華為和榮耀的品牌佈局通吃高中低端，非常有競爭力。而OPPO和Vivo的線下佈局和精準的人群定位短時間內很難被攻破。
小米策略中，線下佈局和米傢產品的廣泛推廣依然具有很強的不確定性，穩妥或許比激進更加值得考慮，而國內業務穩妥的同時，積極推進海外業務才是正道。
我們假設小米在2017年通過一系列的佈局，國內市場的跌幅得到瞭大幅度的緩解，比如，跌幅從去年的36%下降到15%，那麼相當於國內市場的手機銷量約為3530萬部，印度市場經過拓展達到1800萬部，加上其他國傢假設能夠有500萬部，那麼2017年手機銷量將與2016年持平。但米傢的產品在國內外的銷量2017年翻倍的可能性還是很大的，因此，2017年隻要做到國內降低跌幅，穩妥推進線下建設，國外積極擴張，大力推進的策略，小米銷售額同比出現上漲幾乎是肯定的事情。
對於中國的手機廠傢而言，目前已經具有瞭放眼全球的能力，在全球市場中具備瞭很強的競爭能力，攜手進軍海外市場，共同把全球的蛋糕做大才是中國軍團應該去做的，而不是僅僅著眼於國內，或許，在不久的將來，中國軍團將占領全球60%以上的份額！
【來源：小商幫科技】
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2015年的冠軍小米則從2015年度超過15%的市場份額下降到8.9%的份額，銷售數量上更是暴跌36%。
一、背景
如果你要成為王者，請去做手機！
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手機自從誕生後，就一直是一個市場競爭極為殘酷的行業，它可以在很短時間內讓一個廠傢從籍籍無名，到聲名鵲起，也可以讓一個雲端的霸主在極短的時間內跌落紅塵。
在手機發展的歷史上，有過太多的王者，此起彼伏，爭奇鬥艷。摩托羅拉、諾基亞、黑莓、蘋果、三星、索愛、LG，國產的機器中，波導、廈華、中興、魅族、聯想、HTC、小米、華為、OPPO、Vivo等等，都曾經引領過潮流。
然而，今時今日，曾經的王者們紛紛隕落，在大浪淘沙的智能手機年代，諾基亞一夜之間跌落神壇，摩托羅拉委身聯想，手機中的戰鬥機波導也早已鴻飛渺渺，不知所蹤，HTC深陷虧損，而聯想也從2013年的頂峰迅速滑落。
中國的戰場，已經成為瞭全球智能手機戰場的縮影,而中國的廠傢，也成為全球智能手機戰場上最令人矚目的超新星。
根據IDC發佈的2016年全球智能手機出貨量報告顯示，2016年全球智能手機出貨量近14.7億臺，其中中國的品牌占據4.65億臺，近三分之一的全球份額被中國品牌手機占領。雖然全球出貨量最大的依然是三星和蘋果，但中國的品牌增長勢頭旺盛。
IDC 2016年和2015年智能手機出貨量和占比的分析表（單位：百萬部）：
根據IDC的報告小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）制作瞭上表。可以看出，2016年全球市場銷售總量約為：14.7億部手機，而2015年全年為14.37億部，三星，蘋果和其他品牌的銷量同比都出現瞭下跌，這些下跌出來的份額大部分都被華為、OPPO和Vivo給拿走瞭。尤其是OPPO和Vivo來勢洶洶，漲幅驚人。
如果細分到中國市場，戰局是這樣的：
可以看出，在中國市場上最大的贏傢是OPPO，而2015年的冠軍小米則從2015年度超過15%的市場份額下降到8.9%的份額，銷售數量上更是暴跌36%。從全球數據來看，IDC在2015年統計到小米的數據是7080萬臺，2016年度根據多方數據來源，小米的銷量大約在5800萬臺左右，下滑18.1%，這實際上說明小米在國內下滑幅度較大的同時，在國際市場的拓展增幅是比較明顯的。
根據騰訊科技繪制的一副圖片，我們看看小米的出貨量和同比增減的情況：
從上圖我們可以看出，整個2016年度，小米的出貨量相對於2015年而言是比較萎靡的。更萎靡的是同比增長的數據，可以用一路暴跌來形容，騰訊科技的圖片中2016年Q4的數據沒有放上去，但仍然是大於40%的同比暴跌速度（同比下降40.5%）。
2017年前2個月，由於缺乏IDC的數據，我們來看看另外一傢咨詢公司的數據，雖然不同公司會有一些出入，但大方向上基本上都比較一致：
根據賽諾的研究報告，2017年1月，國內手機市場的格局變化如下：
2月份的數據根據公開渠道，賽諾僅有少數品牌的數據流出，如下：
經過簡單的數學計算，可以推算出這四個品牌的總銷量和總份額大約的情況（單位：萬臺）：
可以看出，由於春節效應，2017年第2個月的出貨量普遍下跌（總出貨量根據估算大約環比下跌瞭14.5%），但以上四個品牌份額占比卻是上升的，都戰勝瞭總出貨量的環比下跌幅度，其中小米銷量跌幅最小，但總份額為7%多一點，比IDC在2016年的份額數據要低瞭不少。這個數據也說明瞭目前其他國內廠商大部分日子並不好過，市場份額向頭部企業聚集。
由上面的一些分析我們基本可以推斷出，國內的智能手機目前的第一梯隊主要競爭者為：華為（含榮耀）、OPPO、Vivo、蘋果、小米（有報告稱2月份金立手機銷量大於小米，作為參考）。而放眼到全球，主要的競爭品牌為：
三星、蘋果、華為（含榮耀）、OPPO、Vivo、小米。其中三星、蘋果和小米的銷售量都出現瞭下滑，而華為，OPPO、Vivo的銷售量則出現瞭快速的上揚。
值得一提的是，2015年全球市場的第四是聯想，但聯想現在已經被擠到瞭前十的邊緣，而且短期內看不到強勢回歸的可能性。
二、小米的問題在哪裡？
2017年4月6日，小米迎來瞭7歲的生日，而米粉節也在電商開動。對於很多米粉而言，對於小米有一種情懷在那裡，小米在中國的智能手機時代具有開創性的貢獻。
在各種關於小米的討論中，總能見到一些經緯分明的觀點，小米有沒有問題？如果有，問題到底在哪裡？同樣的問題，其他廠商有沒有？
在說到小米到底有沒有問題的時候，不考慮非理性的因素，支持派主要的觀點是小米現在做的是生態，而不僅僅是手機項目，可以佐證的觀點是，小米在2016年生態系統的銷售額大約150億人民幣，可能可以占到小米總銷售額的四分之一左右。不過，生態系統的銷售額中有多少能算小米的收入，150億的水分有多少（根據一些媒體分析，小米的直接獲利是100億），離開瞭小米手機的高速發展，生態系統增速是否會有突破等等，這些存在比較大的爭議。
而小米也越來越像一個綜合智能硬件及周邊的百貨商店，在小米2017年的米粉節中，小米的官方旗艦店中手機已經不再是唯一的選擇，小米的米傢已經開始朝全品類的硬件及周邊產品進軍。
從小商幫科技(公眾號：xiaoshangbang）的實際觀察來看，小米的小傢電及周邊產品已經非常的全面，從這個層面上來說，一方面小米在飛速發展的過程中曾經考慮過手機降速的問題，另外一方面，小米的野心非常大，希望能夠在硬件全品類中有所收獲，為5G時代的物聯網提前佈局。
雷軍在公開場合曾經表示小米在2016年是主動降速，不過，對於這個說法很多人的反應就是 呵呵 。
2016年初，小米與芯片廠商溝通不暢，導致花費巨額資金做廣告的產品根本無法量產，結果是負責供應鏈的聯合創始人周光平 被迫 去當瞭首席科學傢，而供應鏈則被雷軍親自來掌管。
不過，雷軍掌握之中的小米並未迎來快速的增長，各位參考上面的小米分季度同比增長折線就可以很明確看到這一點。
而反對派就有各種各樣的說法瞭，比如認定小米解決不瞭供應鏈的問題的，比如認為小米高管離職頻繁是對公司發展不看好的，比如有人分析小米渠道建設戰略定位不暢的，比如說有人認為小米的產品層次，梯度混路導致認知度混路等等。
小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）認為，小米在高速發展中確實存在比較嚴重的問題，主要有兩點：
1、品牌定位導致的供應鏈問題
包括雷軍在內，大傢都知道小米的供應鏈出瞭問題，芯片、屏幕這些高端的產品掌握在別人的手中，導致瞭供應鏈問題頻發。
可是，為什麼小米銷售量7000萬的時候沒有爆發這個問題而銷售降到5000多萬的時候發生瞭這個問題？為什麼別的廠傢，比如同樣沒有芯片和屏幕的OPPO和Vivo能夠迅速超越小米？
小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）認為，小米的供應鏈問題核心還是因為品牌定位的問題，供應商為什麼會頻頻放鴿子，為什麼排名在小米之上的廠商能保證出貨量呢？主要的原因就是小米的品牌定位。
國內廠傢中，除瞭華為的芯片是自己的，其他人的芯片都不是自己的，都需要采購。除瞭芯片之外，大部分廠傢的配件也基本上都采取外包采購的方式來進行。屏幕、芯片、內存、電池、攝像頭、麥克風、揚聲器、感應裝置、PCB板、外殼等等，一個手機的制造需要協調的上下遊廠傢是很多的，在一些關鍵設備上面，往往手機廠傢受到的限制會比較大。
比如，小米在供應鏈上面就先後傳出曾經被高通和LG放過鴿子的傳聞。沒辦法啊，芯片和屏幕基本上還是國外產品說瞭算。
以芯片為例，我們知道，現在有能力做手機芯片的廠傢屈指可數，除瞭蘋果手機之外，運行於Android之上的芯片以高通、聯發科、三星以及海思為主，國特賣內的展訊也有一部分的訂單。
根據安兔兔2016年Q3的一份報告顯示，國產中僅海思麒麟在國際上占有一席之地，其他基本上都不是大陸的品牌（2017年聯發科銷量暴跌，高通增長迅速）：
有人說，小米不是自己也開始生產芯片瞭嗎？
這話其實有問題，小米隻是推出瞭一款測試水平中等偏上的芯片 小米松果的澎湃S1，但這個隻是測試，華為的海思麒麟從推出到穩定，整整用瞭5年的時間，哪怕小米和大唐再牛，3年的測試和穩定期肯定是需要的，所以，短期內小米用松果來大批量生產，我估計他沒有這個膽量來嘗試，小批量，小范圍嘗試的可能性更大，比如小米的5C。所以，芯片方面小米至少短期內擺脫不瞭合作商的控制，最多擁有瞭一點議價能力而已。
芯片隻是一個方面，供應鏈的問題各傢都會有，出貨量更大的OPPO和Vivo在供應鏈上也會遇到問題，比如OPPO就曾經被三星放過鴿子，說好的面板無法供應上，否則2016年該公司的銷量將更為驚人。
但OPPO和Vivo的產量在2016年度仍然遠高於小米，這裡面的秘訣是OPPO和Vivo的自身品牌定位非常的清晰，主打差異化和年輕化的群體，以拍照、音響等功能打動消費者，品牌的溢價也比較充分，同時，兩傢廠傢的門店較多，維修方便，配件的質量要求高，返修少，口碑好，這樣，與供應商的談判能力就會比較好，因為價格合適，產量大，供應商都會優先選擇這樣的品牌。
當然，OPPO和Vivo在供應鏈上的功夫遠不止這些，他們還會請供應商吃飯聯絡感情，絕對不拖欠供應商的款項，經常與供應商討論技術前沿問題等等，可以說，他們把供應商真正納入到自己的產品體系中，關系跟親兄弟一般，自然被放鴿子的次數就會少很多。
而華為因為有自己的芯片，而且研發能力強，所以供應鏈上被追捧也是必然的，誰都希望自己的產品能夠用在產量大，質量好，技術競爭力強的產品上面。
而小米一直以來的定位是 性價比 ，雖然現在改變成為 質價比 ，但依然沒法擺脫屌絲機的定位，這在手機供應鏈廠傢訂單並不吃緊的年代當然沒有問題，你要多少我給你供多少。但在手機廠商群雄並起的年代，供應鏈廠傢在出貨量一定的情況下，一定會優先考慮利潤，然後再考慮出貨的穩定性，最後才會考慮其他的問題。反正總有人是要得罪的，那隻能得罪賺錢少，感情不是那麼深的。
2017年度，在下遊配件開始漲價之後，小米也終於開始漲價瞭。或許，對於小米而言，改變性價比的形象，會比單純漲價要更好一些。
關於小米供應鏈的細節問題其實網上的分析有很多，但小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）認為，最關鍵的問題就是品牌定位，其他諸如管理，產品設計等等都是操作層面技術性細節問題，並非主要問題。
2、過度依賴線上
小米在線上的策略，可以說是開瞭中國手機市場的先河，饑餓營銷被運用到極致，這也使得小米在極短的時間內就能成為國內智能手機的老大。
從這點上說，雷軍不僅有超卓的戰略眼光（看到移動互聯網時代的爆發），還有非常強的市場營銷能力。
但所謂成也蕭何敗蕭何，對於饑餓營銷的過度依賴導致瞭小米在線下的渠道佈局遲緩。在2016年看到OPPO和Vivo的迅猛崛起之後，雷軍才意識到線下的重要性，2016年，小米迅速佈局瞭51傢小米之傢，並提出未來要開1000傢小米之傢。
為什麼雷軍這麼著急要開1000傢小米之傢呢？我們可以看到，以2017年2月份為例，小米的線上銷售為189.6萬臺，線下為110.2萬臺，但OPPO線上為20.6萬臺，線下則達到瞭700.2萬臺。
對比電商的數據，根據中國電子商務研究中心的數據顯示，2016年線上零售占社會零售總額在15.1%，而且從2014年開始，線上零售的增幅下跌是非常明顯的。因此，線下超過80%的市場份額以及線上逐年降低的增長率都預示著線下的市場將成為未來的兵傢必爭之地。
在2016年的小米年會之上，雷軍提出要在2017年要做到1000億的銷售額。小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）註意到小米年會的一個細節：
小米2017年度的核心戰略分為5大部分：
1、黑科超值技
2、新零售
3、國際化
4、人工智能
5、互聯網金融
線下的1000傢門店，實際上就是 新零售 戰略的一部分。關於新零售的具體分析，感興趣的朋友可以關註小商幫的公眾號：xiaoshangbang，查看歷史文章《新零售，吹響阿裡巴巴向騰訊和京東宣戰的號角！》，文章裡會有我們關於新零售的一些場景化的分析。
可以說，雷軍已經清醒的認識到瞭線下的不足，希望通過迅速的佈局來彌補線下的不足，並達到1000億銷售額的目標。
雷軍的戰略規劃是：通過1000傢門店的佈局，一方面可以增強用戶的體驗，從而帶動小米生態鏈產品的銷售，另外一方面，大大方便客戶的維修和咨詢，拉近與客戶的距離，此外，關鍵的一點是貼近用戶後能夠更加快速的獲取用戶的喜好變化，並更加快速的對產品做出調整，這就是所謂大數據的業務。得大數據者得天下，這是後移動紅利時代兵傢必爭之地，小米必然也不想落後。
關於大數據的場景分析，各位可以參考小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）的歷史文章：《新零售，吹響阿裡巴巴向騰訊和京東宣戰的號角！》以及《細思極恐，共享單車產業可能會有哪些灰色收入》。
另外，通過新零售的佈局，做到線上線下一體化銷售，優化供應鏈和物流體系，並通過後期的互聯網金融等產品做小額貸款。順便說一下互聯網金融，這也是一個非常暴利的行業。感興趣的讀者可以參看小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）的文章《 辱母殺人案 背後的互金小額貸黑色江湖》。
小米還提到瞭 黑科技 和 人工智能 ，這些技術，不管是AR/VR的接入，還是所謂的柔性屏，雙曲屏，或者指紋識別，聲音識別，人臉識別等等，要讓客戶體驗到，就必須要有 體驗店 ，而這個任務也放在瞭1000傢小米之傢中。
所以，小米之傢承載瞭小米再度振興的艱巨任務，從戰略佈局上來看，小米之傢的戰略無疑是正確的。但是，小米之傢能做到每傢1個億，1000傢達到1000億的乘法規則嗎？就算佈局瞭1000個點，跟OPPO的24萬傢門店相比，仍然是九牛一毛，1000個點能戰勝24萬個點嗎？我們在下一個章節中來分析。
三、小米還能回到巔峰嗎？
小米的2016年並非毫無亮點，比如前面提到的米傢，在米傢品牌成立一周年之際，米傢官微公佈瞭如下的數據：
作為米傢產品的智能操控平臺，米傢APP總激活設備量超過5000萬臺；日均同時在線設備超過500萬臺；日均處理設備請求204億次；日均自動化場景執行1200萬次。米傢APP已經成為全球最大的商用智能傢居平臺。
當然，對於這個數據小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）持懷疑態度，具體會在下一篇關於小米的文章中進行計算和分析，各位感興趣的可以加公眾號查看，看看為什麼數據會有比較大的問題。
不管怎麼樣，米傢在2016年取得瞭非常快速的發展。
而另外的亮點在於海外，小米的海外戰略（主要是印度）取得瞭突破，2016年度印度市場大約取得瞭10億美金的銷售額，雷軍估計2017年度將達到20億美元。但海外市場的亮點也基本上僅限於印度，歐美市場拓展幾乎是毫無進展，非洲市場也遠遠落後於友商。
2017年，對於小米而言是非常關鍵的一年，因為如果再不結束持續下滑的勢頭，手機領域一旦被擠出前5位，未來想翻身的難度就會非常大，而失去瞭手機份額的小米，要想靠所謂的生態鏈翻身幾乎是不可能的，畢竟從品牌辨識度來看，不管是小米電視還是小米凈化器，都不足以挑起大梁。
小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）認為，小米要想在2017年度開始重新進入手機前三名，甚至更進一步，戰略上需要進行如下的調整：
1、適應消費升級大趨勢下的購買人群畫像重構
小米為什麼會出現銷售額的大幅度下滑，這個有非常多的原因，但我們前面說的品牌定位問題實際上是最關鍵的問題。
小米誕生在2010年，這個時候正好是中國從3G過度到4G之後，即將迎來移動互聯網爆發的年份，小米的戰略眼光非常的獨到。
而這個年份也恰好處於消費升級的前夕，性價比在那個年代是非常重要的，小米踏準瞭這個節點，取得瞭飛速的發展。
可是，7年之後，世界已經變得不一樣瞭，首先是新一代的年輕人群體對於價格不再那麼敏感，根據Social Talent的分析報告，90後對於消費品價格的關註遠低於對於 自己喜歡 的關註：
而 自己喜歡 就是個性化的定義！
OPPO和Vivo主打年輕潮人群體，拍照、音樂是其標簽，與各大流行娛樂節目捆綁是其營銷法寶；
華為定位於商務和相對成熟的人群，目前的高端產品有幹掉蘋果的野心，而中低端的產品以榮耀系列為主，主打性價比，跟小米死磕；
反觀小米，小米主打的是性價比，而在之前的口號是 為發燒而生 。從小米近期的策略來看，這個策略並沒有太大的改變。
可是， 為發燒而生 的那一代工科男們已經年長瞭7歲瞭，新一代的年輕人需要 為發燒而生 嗎？再說性價比，在供應鏈管控方面差強人意的小米，在性價比方面跟OPPO、Vivo和榮耀比也並沒有太大的優勢。
實際情況是，小米的性價比產品不斷被榮耀、OPPO和Vivo給蠶食，性價比的策略對於小米的供應鏈系統而言，對標友商已經沒有任何優勢。
實際上，主打性價比的手機中，魅族、金立、聯想、中興等都緊跟在小米之後，如果整體策略中隻有性價比，小米的未來將會是灰暗的。
小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）建議，小米應該模仿華為，把小米和紅米的品牌沉淀下來繼續做性價比的生意，而另外需要建立一個中高端的品牌去參與消費升級的競爭，如果把中高端的配置仍然打小米的品牌，那麼跟其他 屌絲機 的區分度在哪裡？
而目前無法大規模推廣的松果芯片，則在這個品牌的建設中會起到關鍵的作用，與高通的最新旗艦芯片一起推出，將會大幅提升芯片的內涵價值。
2、深度參與到供應鏈廠傢的研發和生產
小米的供應鏈問題除瞭自身品牌定位造成的供應鏈廠傢不再追捧的問題之外，其自身與供應鏈廠傢的合作深度並沒有趕得上友商。
比如OPPO和Vivo，他們會參與到供應鏈廠商的日常研發和生產中，並且有專人與供應鏈公司進行深度的對接，請客吃飯這種事情也沒有少做。
同樣的采購價格，人情關系更好的，對產品生產和研發更有深入意見和建議的，當然會更受供應鏈廠商的青睞。
而對於目前無法把控的部分，比如芯片和面板廠傢，小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）認為派人常駐附近，並且經常去聯絡感情順便確認產量也依然是有效的方式。
3、線下店的合理推進
小米希望在未來3年左右開店1000傢，2017年先開200傢。
顯然，提出這個目標的時候，雷軍還是留瞭一手的，先弄個200傢再說，200傢有問題還是能承受的起的，試驗之後，後面兩年再弄個800傢。所以，有人諷刺小米開1000傢店必死無疑的時候，先看看雷軍的步驟。
線下店為什麼必須做？這個我們之前論述過瞭，線上紅利不再，線下銷售發力，佈局線下已成必然。
此外，線下店還承載瞭小米宏大的 百貨店 構思。
你進入小米之傢之後，本來想買個手機就行瞭，結果你發現還有很多商品，你逛一逛，手賤，結果又買瞭個電視機，凈化器和插座等等。
線下的小米之傢褒貶不一，但總體而言對於米粉還是非常有吸引力的。2016年度，據雷軍介紹，51傢小米之傢平均銷售額7000萬左右，坪效達到瞭25萬，費用率8%左右。這是非常驚人的數值，也是雷軍對 大百貨 充滿信心的原因。
有人擔心由於小米是以線上銷售起傢的，因此米粉基本上都是通過線上瞭解到瞭小米，開小米之傢將會把線上的流量引入到線下，是左手到右手的生意。
小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）認為這個擔心是多餘的，哪怕真的全部是線上引下來的，但進入店裡之後的附加銷售也會提高不少。
問題的關鍵還在於管理：開到200傢的時候，服務、供應鏈、物流能跟得上嗎？1000傢難度級別更是高瞭好幾個檔次，以小米的能力，3年真的能承載這個體量？
此外，蘇寧，國美等廠商也計劃在後續幾年大力推進線下場地的 新零售 佈局，不僅要新開店面，而且要進行體驗消費的改進。
尤其是蘇寧，其與阿裡巴巴是戰略合作夥伴關系，數據全面接入阿裡系統，在 新零售 戰略佈局之後，其網點的密集度，品牌的廣度都會大大優於小米，而優化後的賣場將圍繞 體驗經濟 進行佈局，由於場地面積大，品牌多，大數據基礎比小米優勢大得多，因此後續坪效的大幅提升幾乎是必然的。各位如果不相信新零售的效果，可以去看看已經在行動的當當網，其線下主打體驗經濟的書店是怎麼做的，有沒有取得良好的效果！
而京東也在近期發出要建設10000個線下網點的豪言壯語，並宣誓在線下打敗國美和蘇寧。
小米與蘇寧、國美和京東相比較，劣勢是非常明顯的：品牌少，類別少、缺乏下上線下大數據的打通、物流，供應鏈等劣勢明顯、店面小從而無法充分展示體驗效果、APP隻適合自傢的產品等。
所以，小商幫的建議是 合理推進 ，根據線上搜集的用戶信息，對於米粉的區域、年齡，消費能力做一個分析之後，在米粉最密集的區域開設小米之傢，先讓米粉們 常回傢看看 ，然後利用米粉的口碑和傳播能力再帶來新的客戶進店體驗，所以，小米之傢的產品質量一定要好。
沒有米粉基礎的區域貿然去開這樣的體驗店風險是比較大的。這些區域的策略是融入阿裡或京東的 新零售 戰略！與阿裡、蘇寧、國美、京東進行合作。全部都由自己運作小米之傢，固然能夠取得第一手的大數據，但風險太大，資產太重，一旦某個鏈條出問題，很可能會造成資金的快速短缺，從而造成巨大的風險。
4、印度市場死磕性價比和線下鋪設
印度市場的重要性很多文章都有分析，人口紅利，政治穩定，經濟發展迅速。小米在印度市場復制瞭其性價比戰略，2016年第四季度排行第二，僅次於三星，在第四季度同比增長3倍，超過瞭聯想。全年排行第5名。
應該說，印度當前的階段跟中國之前性價比年代是非常相似的，智能手機正在普及，而民眾平均工資不高，所以性價比策略具有非常廣闊的市場。小米的低端紅米系列手機在印度受到瞭廣泛的關註和認可。
印度智能手機市場2016年度雖然整體銷售額同比僅增長5.2%，銷售瞭1.091億部，但相比於中國2016年銷售4.25億部手機的數據來看，印度市場在增量和存量方面仍然存在巨大的空間。
吸取瞭國內教訓的小米在印度市場也開始加快線下的佈局，目前已經拿下瞭印度線下零售的許可證。並且，小米已經開始融入印度，在印度建立瞭兩傢工廠，解決當地就業的同時，攤薄相應的成本，據稱很快將會建第三傢工廠。與Vivo和OPPO在印度已經建立瞭密集的線下門店相比較，小米在線下依然是落後的。
截止2016年，印度的人均GDP大約是1892美元，而中國則是8516美元，因此，印度離進入消費升級的時間還有很長的距離，這段時間內，中國軍團的性價比大軍將會大舉進入，屆時與本土的廠傢以及三星等的拼殺將會更加激烈。當然，印度市場是一個增量市場，競爭的同時享受增量的紅利是可能的。
跟印度類似的還有巴基斯坦，包括整個東南亞、南亞等地區，中國廠商也已經開始瘋狂殺入瞭！
2017年，印度的4G網絡建設將加速，在印度當前的人均GDP情況下，這實際上意味著印度市場的中低端智能手機將會迎來一個持續的爆發期。這對於中國廠傢而言是非常重要的時機，紅米4A在亞馬遜快速賣斷貨就是一個佐證。
雷軍認為小米在印度市場2017年可以達到20億美元的銷售，這個估計應該是會達到的，以紅米4A在印度折合634元人民幣的售價，小米月銷售150萬部手機，如果都是紅米4A，那麼年銷售額也將達到114億人民幣以上！小米銷售當中當然不僅僅隻是紅米4A，還有價格高一些的產品，甚至還有米傢的產品，所以，達到20億美金希望還是很大的。
不過，由於現在印度市場銷售總額不高，所以小米的供應鏈沒有出現問題，但如果銷售總額迅速攀升的情況下，供應鏈系統是否會重蹈國內的覆轍呢？小米在供應鏈端，依然要去下狠功夫，光靠雷佈斯自己是不行的，必須要有真正懂行的人領導才行。
結語
小米在經過2016年的 暴跌 之後，2017年通過加強線下佈局，積極開拓海外市場，強勢推進米傢產品等策略，有望迎來止跌回穩的格局，但要重返前三依舊難度很大。華為、OPPO、Vivo依然保持強勢的國內外戰略，尤其是華為，有自主的芯片並且推出瞭號稱兩年不卡頓的EMUI，已經具備瞭向高端品牌沖擊的技術能力。
華為和榮耀的品牌佈局通吃高中低端，非常有競爭力。而OPPO和Vivo的線下佈局和精準的人群定位短時間內很難被攻破。
小米策略中，線下佈局和米傢產品的廣泛推廣依然具有很強的不確定性，穩妥或許比激進更加值得考慮，而國內業務穩妥的同時，積極推進海外業務才是正道。
我們假設小米在2017年通過一系列的佈局，國內市場的跌幅得到瞭大幅度的緩解，比如，跌幅從去年的36%下降到15%，那麼相當於國內市場的手機銷量約為3530萬部，印度市場經過拓展達到1800萬部，加上其他國傢假設能夠有500萬部，那麼2017年手機銷量將與2016年持平。但米傢的產品在國內外的銷量2017年翻倍的可能性還是很大的，因此，2017年隻要做到國內降低跌幅，穩妥推進線下建設，國外積極擴張，大力推進的策略，小米銷售額同比出現上漲幾乎是肯定的事情。
對於中國的手機廠傢而言，目前已經具有瞭放眼全球的能力，在全球市場中具備瞭很強的競爭能力，攜手進軍海外市場，共同把全球的蛋糕做大才是中國軍團應該去做的，而不是僅僅著眼於國內，或許，在不久的將來，中國軍團將占領全球60%以上的份額！
【來源：小商幫科技】
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